Благодаря санкциям запада вы, наконец-то, осознали, что достойны большего, и решились попросить у начальника повышения жалования. Но кок  завести с боссом этот непростой разговор (не скрою трудный для него)? И, главное, как преподнести ему вашу просьбу? Вопросы и ответы на простой и обыденный...

 

Грамотная подготовка – заявка на успех любого предприятия

 

 

Естественно, не стоит рассчитывать на мощь своего характера и отправляться в кабинет к руководителю, (от которого зависит этот деликатный вопрос) в тот же момент, как счастливая мысль о том, что неплохо бы попросить прибавки, посетила вас. Глупо было бы заводить столь важный для вашей карьеры и для будущего благосостояния разговор, не подготовившись к нему. В первую очередь, следует прикинуть: а существует ли вообще вероятность того, что вам могут повысить зарплату? Стоит оценить ситуацию в отрасли, на предприятии, ведь если она переживает не самые лучшие времена, вряд ли вы можете рассчитывать на увеличение дохода в ближайшее время. Надо оценить и вашу значимость для компании, ваш вклад в конечный результат, предстоящие изменения в целях и новых направлениях развития деятельности.

 

 

Не мешало бы также узнать, сколько получают в других компаниях специалисты, занимающие аналогичную должность. Вы можете посмотреть на этот счет работные сайты и форумы. Или даже разместить на одном из них свое резюме и, что называется, из первых уст – у представителя кадровой службы – узнать, сколько вы стоите как профессионал.

Здесь  вас могут ожидать интересные сюрпризы. Так, может выясниться, что вам готовы предложить весьма солидное (особенно по меркам вашего сегодняшнего оклада!) вознаграждение. Возможно, в этом случае стоит всерьез подумать о смене работы. Но не стоит прельщаться зарплатой которая выше менее10%, здесь надо учитывать, издержки на адаптацию (как минимум месяца три надо поработать с большим усердием, чем на старом месте ,где вы все знаете), надо учитывать и соцпакет (на разных предприятиях он разный).

 

 

Но не исключено, что вы, в ходе своей развед-деятельности, выясните: в других компаниях специалистам вашего уровня платят еще меньше! И уж совсем неприятно будет узнать, что в настоящее время ваша квалификация не отвечает современным требованиям, предъявляемым другими компаниями к специалисту, претенденту на данную должность. Впрочем, не стоит унывать – эта неприятная, но объективная оценка способна стать вам толчком, который позволит всерьез заняться своим развитием, посетить необходимые курсы повышения квалификации (в некоторых областях она обязательно: электроэнергетика, медицина), тренинги, чтобы потом с чистой совестью можно было и у своего сегодняшнего руководителя попросить обоснованной прибавки к зарплате, и не стыдно было бы, в случае чего, явиться на собеседование к руководству других компаний.

 

 

Почему вы должны повысить мне зарплату? Я этого достоин!

 

 

Но вот подготовка позади, и, собираясь отправиться в кабинет босса для судьбоносного разговора, помните, что вы должны действовать по формуле: «Не удивить, а убедить»! Не удивить его этой просьбой, а убедить, что он просто обязан повысить вам зарплату. Вот только не надо шантажировать начальство, грозить увольнением (они этого не любят, в этом случае сыграет самолюбие начальника, чем холодный прагматизм)! Контроффер – штука опасная. Даже если босс и согласится на выдвинутые вами условия, веры в вашу лояльность компании у него не останется. А значит, вам, возможно, уже в тот же день начнут подыскивать вам полноценную замену.

 

 

Поэтому, начиная разговор о прибавке, лучше отказаться от столь радикальных мер. Как и от фраз из разряда «Сидоровой-то повысили зарплату, а она и половины своих обязанностей не выполняет, да еще и постоянно трепется по телефону в рабочее время!» Никакого негатива! Тем более, что в последнем случае вы как бы обвиняете своего начальника в принятии неверного решения – повышении зарплаты сотруднику, который был недостоин этого. Естественно, это не прибавит вам шарма в глазах шефа.

 

 

Лучше говорить о себе, аргументируя свою просьбу о прибавке, к примеру, тем, что в последнее время у вас прибавилось работы, разросся функционал, но вы справляетесь с ситуацией, более того, достигли значительных успехов, что отражено в отчетах и, хотелось бы, чтобы было отражено и в табеле на зарплату.

 

 

Прекрасный повод попросить об увеличении оклада – повышение вашей профессиональной квалификации. Естественно, ведь у специалистов вашего теперешнего уровня и уровень заработной платы другой!

 

 

Главное, чтобы босс не уподобился легендарному Станиславскому и не заявил: «Не верю!» Заставьте его поверить, что вы, действительно, достойны тех денег, которые компания потратит на увеличение вашего оклада.

 

 

Нужно лишь правильно выбрать момент!

 

 

Есть смысл поговорить и о том, КОГДА лучше всего просить увеличения заработной платы. Подобный разговор стоит завязать сразу после успешного воплощения в жизнь проекта, над которым вы трудились. И желательно это сделать, пока еще в воздухе не смолкли звуки аплодисментов, адресованной вам начальником и коллегами. Впрочем, иногда для успеха подобной войсковой операции достаточно и пребывания босса в хорошем расположении духа. А значит, есть смысл подружиться с его секретаршей, дабы она подсказала вам благоприятный момент для визита в кабинет руководителя.(риторический вопрос "Как шеф" одного из советских кинофильмов) всегда будет уместен.

Во время беседы не спешите, говорите только по делу и отчетливо. Делайте небольшие паузы, тем самым давая шефу обдумать вашу просьбу.

Если начальник утверждает, что ему необходимо время чтобы подумать, попросите его сназначить  день, когда вы снова сможете вернуться к данному вопросу. Приготовьтесь услышать любой ответ. В случае отказа, попросите шефа объяснить подробно причину, по которой он не может выполнить вашу просьбу.

Внимательно выслушайте его и обязательно узнайте, что вам необходимо сделать, чтобы рассчитывать на повышение заработной платы.

 

Все зависит от того, насколько вы верите в свои силы и от того, насколько вы действительно хотите этих перемен. Ведь увеличение зарплаты предполагает расширение должностных обязанностей, повышенный контроль со стороны начальства и повышенное же внимание со стороны коллег, которым не так повезло. Вы готовы изменить свою жизнь к лучшему? Тогда дерзайте! Удачи вам! И новых успехов.